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家裝那些事 打開天窗說亮話

瀏覽次數:401 發布日期:2016-06-30

  隨著城市化進程的不斷加快,誕生了越來越多人口密集度較高的小區,“小區經濟”應運而生。建材家居界進入后終端時代,消費者的消費模式也出現了前所未有的巨變。最初那種“逛建材市場-選擇產品-談判簽單”的產品推廣模式已經逐步被時代淘汰。很多零售商也從中嗅到了商機,紛紛挺進社區。


  如今建材家居企業陣地也已經開始營銷前移,消費者接觸信息渠道多元化也逐漸呈現出來,以定位明確著稱的小區推廣被譽為建材家居企業勝出競爭的營銷之道。而人們之所以將小區推廣視為勝出競爭的主要方式,是因為它能夠幫助企業在第一時間把產品資料送達到顧客手中,與潛在消費者第一時間取得聯系,跟蹤式的服務模式和口碑式的推廣形式能夠讓消費者感受到切實的貼心,這也是家居建材品牌獲得顧客滿意和口碑宣傳的良好機會。


  隨著城市化進程的不斷加快,誕生了越來越多人口密集度較高的小區,“小區經濟”應運而生。社區店也有可能會成為未來的零售趨勢。


  從運營成本方面看,社區店的運營成本遠比主流商圈低,店鋪投資回報率相對較高。對于大多數本土品牌而言,如果進駐主流商圈,同類競爭者云集,競爭非常激烈。而社區店大多位于商業住宅區,消費群體的針對性強,更加貼近消費者,在避開中心商圈激烈競爭的同時,還可以在節省成本提高單店利潤,在培育穩定忠誠顧客上很有優勢,一舉多得。


  在專業的建材市場商區,有品牌力的產品銷售起來比較容易,這也是為什么就算是利潤微薄,很多人也愿意去買帝王潔具的產品,這就是“品牌”效應。而在社區店,這種“拼品牌”不一定管用。同樣是買帝王潔具,在專業建材市場你肯定會毫不猶豫地買,但你會在一個裝修簡單的社區店里買嗎?不會,它給你的第一感覺這帝王潔具的產品可能是假貨。哪在什么情況下你會在社區店買帝王潔具的產品?那就是你跟社區店的老板是老熟人了,你非常信任他——這就是“拼感情”。這也是社區店賴以生存的最大根本。而有了這種近鄰的情感維系,就算是你在社區賣帝王潔具,顧客們依然會相信你的推薦。


  感情是社區店最大的優勢。遠親不如近鄰,社區店扎根于社區,天天與左鄰右舍見面,自然有親近感。所以說,社區店發揮口碑傳播的最佳平臺,做好了一家,就會有更多的業主隨之而來。


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